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朝霞璀璨,她用實干成就不凡事業

07-04 11:09

劉朝霞,擁有二十六載從業經歷,從一名普通的保險營銷員一步步發展成為壽險行業頂尖的銷售精英。她是中國保險營銷精英聯盟執行委員會主任、中國保險精英圓桌大會(CMF)創會主席和終身榮譽主席、國際龍獎(IDA)白金獎及終身會員、國壽名人堂終身成就獎獲得者、中國人壽個險精英俱樂部榮譽會長,并享有“保險皇后”的美譽。

 

圖:劉朝霞

 

而當真正走近她,我們會發現,這些美麗的光環,其實都源自于她的勤奮努力、堅持不懈、開拓創新和坦誠直率。在她20余年的國壽征程上,留下的是閃光的串串足跡。

 

1991年,初到深圳的劉朝霞,陽光自信、躊躇滿志。身處中國改革開放的“窗口”,她敏銳地發現了保險行業在這片熱土上蘊藏的巨大潛力。為此,她放棄了家人眼中的“好工作”,毅然加入中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中國人壽壽險”)深圳市分公司,成為了一名保險營銷員。起初,她的家人和朋友非常不理解,因為她的選擇,即使在二十年后的今天看來,都需要莫大的勇氣。但劉朝霞是一個外表溫順、內心倔強的女子,她下定決心要在保險這個朝陽行業中闖出自己的一番天地。

 

一年后,她便以60多萬元保費、200多件保單的業績,榮獲了中國人壽壽險深圳市分公司“個人壽險銷售新秀”的第一名。至此之后,第一名仿佛就和她結下了不解之緣。在保險營銷事業20多年的時間里,她始終追求卓越,不斷進步。2017年-2021年連續5年個人首年期交保費突破億元,她用辛勤、汗水與堅持,為自己贏得了無數榮譽。從一名普通營銷員蛻變成頂尖銷售精英;從一個人單打獨斗到管理一個營銷團隊;從保險營銷員到深圳市人大代表、政協委員……可以說,劉朝霞創造了中國人壽乃至壽險銷售行業的諸多奇跡,在金融保險領域綻放朝霞般的光彩。

 

成功是沒有捷徑的

 

“如果說成功是有秘訣可尋的,那么首要秘訣一定是勤奮。”在劉朝霞二十余年的壽險營銷道路上,她堅持“每日六訪”,勤奮始終是她的行為準則。

 

2014年8月的一天,遭遇臺風影響的深圳下著滂沱大雨。劉朝霞按計劃前往客戶家中進行拜訪。這是一位在出差途中認識的新客戶,保險意識不是很強,約好十點在客戶家里面見。

 

圖:劉朝霞

 

30分鐘后,眼看就要到達約定地點,馬路上深深的積水卻阻擋了去路。司機看著車窗外的暴雨和地上的積水,勸劉朝霞放棄前往目的地,原路折返??蓜⒊紖s說:“不行的,我跟客戶約好了時間,不能爽約。”司機只好繞道將她送到了約定區域。下車后,由于第一次到客戶家,不熟悉地址的劉朝霞在狂風大雨中一家家尋找。這時,雨傘早已成了擺設,她渾身淋得濕透。最后,當客戶打開門看到渾身滴著雨水卻依然面帶微笑的劉朝霞時,驚訝又感動地給她深深鞠躬。劉朝霞就是這樣,二十年如一日,以自己的勤奮和真誠贏得了每一個客戶的信任。

 

“成功是沒有捷徑的。在別人眼里,‘保險皇后’做保險應該很輕松,但只有我知道這背后的付出。勤奮和目標,是我自身最寶貴的財富。”劉朝霞這樣說道。

 

一位客戶這樣評價劉朝霞,“她非常地敬業,完全可以說是堅持不懈地追求,她剛做保險的時候這樣,業績顯著以后還是這樣,并且更敬業了。而且她非常熱情和負責,她完全把客戶當朋友、當親人。在這個商品經濟發達的社會,人與人之間的關系常常表現為利益關系、利害關系,但她不一樣,她是真正在用心關照她的客戶。”

 

功崇惟志,業廣惟勤,多年來,除了二十年如一日的客戶拜訪,劉朝霞還始終堅持多學習、勤思考、肯用功、常實踐,不斷潛心鉆研保險知識、學習運用科技化服務平臺,持續提升職業素養。正是這種勤奮踏實的可貴品格成就了她的冠軍生涯。

 

褒有前瞻思維

 

銷售大師喬·吉拉德說過,“銷售是一門藝術、科學,要善于找到顧客的關鍵按鈕”。

 

如果問劉朝霞為什么能夠長期保持卓越,不斷創新突破就是她的“秘密武器”。當大眾不知道什么是保險的時候,她敢于率先嘗試做保險;當保險剛剛被普羅大眾知曉時,她于2000年率先創立了自己的朝霞保險服務中心,用客戶俱樂部的形式為客戶提供專業服務;當人們開始將目光投向保險規劃時,劉朝霞的業務已經實現了跨越式發展,進入到家庭風險管理領域,以資源整合為導向定制整體解決方案,為客戶提供真正需要的、具有價值的“保險套餐”,并延伸出一系列諸如健康管理等增值服務……正是因為劉朝霞前瞻性的思維和理念,以及為客戶提供的專業、高效服務,使她贏得了客戶的尊重,形成了客戶對她堅不可摧的信任感。

 

劉朝霞說:“我為我所從事的保險事業感到無上光榮和自豪。在我眼里,人壽保險是人類發展史上一項偉大的發明,在人類社會各種商品中它具有非常高的價值,甚至無法用價格來衡量,因為它與我們人類最寶貴的兩樣東西密切相關,那就是生命與健康。這決定了我們的壽險行銷事業是一份美好而神圣的事業。”

 

用大愛回饋社會

 

“我是一片知恩的綠葉,我要回報給予我生命的這片根系。” 劉朝霞說。

 

多年來,劉朝霞已經習慣于把對保險行業的責任和使命,對壽險代理人地位的提升和尊重,扛在自己的肩上,堅持用自己的行業影響力回饋更多的人。

 

2004年,劉朝霞被選為深圳市第四屆政協委員。“我自己的力量也許微不足道,但我會始終執著地前行。”作為一名來自保險營銷一線的委員,她將愛心付諸實踐,踐行自己的社會責任,以保險人的獨特視野去發現和發聲。在政協會議中,她陸續提出了“解決保險代理人社保,提高代理人社會保障”“組織建立深港金融業定期交流學習制度”“出臺相應補貼政策,引導、鼓勵深圳大學生從事保險代理業和勞動密集型服務行業就業”“建立深圳市民統一健康管理信息系統平臺,加強深圳市民健康管理”等一系列關于保險行業發展和保險營銷員的提案。

 

2020年新冠肺炎疫情爆發,劉朝霞第一時間向深圳市慈善會捐款240萬元,并采購捐贈了近5萬個口罩、3000瓶消毒劑、1200余副手套等多類防疫物資,為抗疫貢獻力量。同時,她還通過“中國保險冠軍精英聯盟”發起倡議,為疫情流行區升級PCR實驗室、提升核酸檢測量提供支持。

 

二十六載保險路,劉朝霞作為首位榮登“國壽名人堂”的卓越銷售精英,她的一言一行滿載著永不言敗、忘我奮斗的時代精神。“壽險營銷無坦途。惟其艱難,才更顯勇毅;惟其篤行,才彌足珍貴。”今天,劉朝霞用她的故事,激勵著每一個國壽奮斗者,攜保險之大愛,用心用情服務大眾民生,以保險力量守護人民美好生活。而她的“傳奇之旅”,還在繼續。

 

據了解,“國壽名人堂”是由中國人壽壽險公司建立的個險渠道至高榮譽殿堂,以表彰多年從事個險營銷事業,在客戶服務、業績經營、助力公司高質量發展方面做出卓越貢獻,并在公司及行業起到標桿引領作用的模范銷售精英。2018年至今,經過層層嚴格篩選,共有劉朝霞在內的4名銷售精英入選“國壽名人堂”。

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